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臺灣夯貨 狂銷祕技



(記者戴瑞芬攝)

臺灣鳳梨酥賣得嚇嚇叫!這個臺灣味,1年能賣8千多萬個,高達250億(新臺幣,下同)。但在2006年以前全臺產值還隻有15億,能創下金磚傳奇,全拜陸客之賜。然而,鳳梨酥為何會成為陸客的最愛?


「鳳梨酥是連戰訪問大陸時,送給胡錦濤的伴手禮!」在臺灣導遊口耳相傳下,「連爺爺」帶什麼、領導吃什麼,陸客也就帶什麼、吃什麼。

熱銷長紅 面膜便宜好用

觀光局統計,陸客來臺消費中,購物占50.6%。除瞭鳳梨酥連續多年蟬聯最佳伴手禮的第一名,還會帶走什麼伴手禮?

上市10年的「我的美麗日記」面膜,儘管2011年正式以各級學校抽化糞池「我的美麗日誌」品牌進軍大陸市場,但,陸客來臺依然直接點名搶購,非得指名「要從臺灣帶貨」,究竟有什麼魅力?

「便宜,又好用」,一片不到30元的開架品牌,即使不是天天敷也可以經常敷;而且大陸有消費稅,賣價比臺灣要貴1、2成,「臺灣版還是有價格優勢,加上又是繁體字,不怕買到假貨」,所以陸客排山倒海的從臺灣購買帶貨。

「我的美麗日記」已超過40種的面膜選擇,統一集團的康是美,光賣面膜一年就進帳10億,今年還推出官燕窩、人蔘等本草新口味。在大陸有「面膜專傢」稱號的上海相宜本草化妝品總裁嚴明就說,結合漢方本草的藥妝科技,是兩岸發展醫美的強項。

創新傳統 小新乾爆漿乾台中清化糞池

在大陸常見人手一支的火腿腸,其實粉到不行,完全沒有肉的滋味,所以陸客來臺吃到臺灣肉乾,「那才是真正的『腸』呀!」

「阮的肉幹」受陸客歡迎的秘訣在,下單後才生產隨即直送,等回到大陸伴手禮也宅配送到傢,不用大包小包扛,也能確保當令食材的最佳品嚐鮮度。

從環南市場30年老店中正肉舖創新,「阮的肉幹」包括切成條狀的筷子肉幹、肉乾卻不乾的爆漿乾、還有輕食又方便攜帶的一克拉肉乾,處處可見創新。

臺北第一傢打出肉鬆招牌的「唯豐肉鬆食品」,50年來天天開爐烘焙不斷火,堅持「三斤豬肉烘製一斤肉鬆」。而陸客最愛「我的小新乾」系列,用臺灣黑毛豬後腿「黃金台中市抽化糞池18兩」腱子肉烘焙,入口吃得到無與倫比的臺灣味。

硬幣郵票 另類伴手禮

當然,伴手禮花錢買是痛快,花不到錢、想要也不見得有的另類伴手禮,陸客拿到好像開獎一樣的驚喜。

新版十元硬幣,正是陸客最哈的另類伴手禮。已經使用超過30年的舊版蔣介石,新版改由孫中山露面,新版十元硬幣背面有浮雕的「國泰民安」大字,下方還有臺灣地圖與梅花。搶手的還有千禧年紀念幣,上頭有千禧龍,龍的圖騰,陸客超級愛。

臺灣好禮讓陸客買得盡興、送得滿意、收得開心,也是另類行銷臺灣特色。

(旺報)


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